吉林食品网微信账号
微信扫描,添加关注
吉林食品网欢迎您! | WAP浏览 | RSS订阅
舒兰市良友米业有限责任公司 白山市聚源特产有限公司 长春市鼎丰真食品有限责任公司 长春市惠佰乐食品有限公司
 
当前位置: 吉林食品网 » 专题频道 » 管理学堂»正文

高效能销售人员四大必备素质

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-27  浏览次数:1876
  成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫
  成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。常言到:“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想,一切只能靠自己去争取。作为销售新人,面对竞争,更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘,只有这样,才能保证在事业中的持续发展。
  成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。常言到:“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想,一切只能靠自己去争取。作为销售新人,面对竞争,更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘,只有这样,才能保证在事业中的持续发展。

  销售工作的成败与否关键在于一颗奋力拼搏之心!一颗永不言败之心!一颗聪慧好学之心!俗话说得好:“世间自有公道,付出总有回报!说到不如做到,要做就做到最好!”当你撒下辛勤的汗水,必然会收获丰硕的果实。人人渴望成功,但不是人人都能成功,付出总有回报,并不见得回报会轻易到来。

  理想的路上,仍然是梦想者多,付出者多,实现者少。作为刚刚踏入销售行业的新人,如何才能在工作中做到驾轻就熟、出类拔萃?在通往成功的道路上,新人到底要经历些什么关卡?

  销售人员应具备以下四点素质:

  做好自我定位 

  首先,面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。所谓定位,说到底,其实就是一个选择与放弃的问题。学会选择需要敏锐的眼光和清晰的认识,学会放弃则需要彻悟的智慧和割舍的勇气。善于选择、勇于放弃,就能清除干扰,为自己的定位找到正确的方向。

  其次,要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。一个人事业发展的高度在一定程度上决定着其在社会上的生存地位,所以,职业定位关乎一个人一生的前途。但是,许多人选择职业被太多的随意性和偶然因素所左右,并让不适合自己发挥潜能的职业和职位束缚一生。而以明确的职业定位开始职业生涯,等于走上了成功人生的顺风路。

  第三,要做到高点定位与低点起步相结合。所谓高点定位,也就是在为自己定位时把位置适当调高,这样可以增强自信,提高生存层次。但是不要走向极端,以致好高远,要在充分了解自身、了解现实的基础上,做到低点起步。第四,不要走向自我定位的误区。有的人给自己定位时,常以赚多少钱、做多大官作为标准,为此他们苦苦钻营、疲于奔命。在为金钱患得患失,为权力钩心斗角之时,他们失去了太多的东西。事业上的定位固然不可缺少,但不应是生活的全部,在给自己的事业定位之前,首先要给自己的生活状态一个正确的定位。 

  做好自我管理

  自我管理,就是指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理,自己把自己组织起来,自己管理自己,自己约束自己,自己激励自己,自己管理自己的事务,最终实现自我奋斗目标的一个过程。

  做好目标管理

  目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”,俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下,自上而下地确定工作目标,并在工作中实行“自我控制”,自下而上地保证目标实现的一种管理办法。

  做好时间管理

  时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外,另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做;时间管理不是完全的掌控,而是降低变动性。时间管理最重要的功能是透过事先的规划,做为一种提醒与指引。

  成功等于目标,时间管理的目的是让你在最短时间内实现更多你想要实现的目标;你必须把今年度4到10个目标写出来,找出一个核心目标,并依次排列重要性,然后依照你的目标设定一些详细的计划,你的关键就是依照计划进行。

  想成为一个高效的、成功的销售人员,首先要让自己从心底爱上销售,像爱生命一样爱上销售,这是一个前提条件。销售其实是最能激发潜力的工作,每个销售人员一定要真正正确地认识销售,要了解作为一名高效能销售必须具备的素质,学会进行准确的自我定位,做好自我管理、目标管理和时间管理,要清晰地规划好自己的销售职业生涯。

  每个销售人员都需要激发自身的潜力,并用五大方面的知识武装自己的头脑——充分了解自身产品、成为行业专家、认识消费者、透析竞争对手、剖析企业自身,并学会从销售策略、销售必备技能等不同角度来测定自己的销售技能商数,对自己进行全方位的定位并制定合适的自我修炼规划。

  最后,李老师认为在客户心中“播种”重点指导销售人员从把握客户心理的角度来促成销售,催眠式销售、进入客户的感觉频道、巧用销售魔法词、运用全脑销售博弈、影响力销售等等,都是值得推广运用的非常好的心理销售策略。
 
分享按钮
  免责声明:① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属吉林食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:吉林食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非吉林食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

[ 食品专题搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
白山市地升宝酒业有限公司
电话:0371-86563572 邮箱:kf@zhuoqi365.com 版权所有:河南卓奇信息技术有限公司  点击这里给我发消息
豫ICP备09039160号  CopyRight ©2011-2015www.jilinfood.net